Nøglen til skalering: A/B testing

Den sidste brik til skaleringen, i vores strategi.

Casper Månsson

Ejer af CapMarketing

Hvad er a/b test?

A/B-testning er som at finde den perfekte opskrift til dit måltid – du prøver forskellige ingredienser og justerer, indtil det smager bedst. På samme måde hjælper A/B-testning dig med at forbedre din markedsføringsstrategi ved at finde ud af, hvad der virker bedst for din målgruppe. Det er en smagsprøve, der hjælper dig med at servere det bedste resultat!

To variationer: Forestil dig, at du laver to forskellige versioner af noget – det kunne være en reklame, en knapfarve eller endda en tekst på din hjemmeside.

Målgruppeopdeling: Nu, i stedet for at præsentere dem begge på én gang for alle, opdeler du din målgruppe i to tilfældige grupper – Gruppe A og Gruppe B.

Test og måling: Du giver Gruppe A den ene version og Gruppe B den anden version. Så ser du, hvilken version folk reagerer bedre på. Det kan være i form af flere klik, flere tilmeldinger eller noget andet, afhængigt af det, du tester.

Sammenligning: Efter at have samlet data sammenligner du resultaterne og finder ud af, hvilken version der fungerede bedst. Denne version er som vinderen i en smagstest.

Forbedring: Nu kan du bruge denne viden til at forbedre din reklame eller hjemmeside. Du ved, hvad din målgruppe bedst kan lide, så du kan justere din tilgang i fremtiden.

Tre Budskaber, Én Vinder

Vi startede med at bruge det samme billede i vores annonce, men med tre forskellige tekster for at måle, hvilket budskab der ville trænge igennem til vores målgruppe bedst. Her er de tre budskaber, vi testede:

Copy #1 – “Forsøger du at spise sundere, men mangler tid til at planlægge og lave mad? Vi har løsningen! 🥗”

Copy #2 – “Uanset om du ønsker at tabe dig, opbygge muskler eller bare spise sundere, har vi den perfekte kostplan til dig!”

Copy #3 – “Vil du have kontrol over din kost uden besværet med at planlægge og tælle kalorier? 🥗”

Hver tekst blev udsat for den samme målgruppe i vores annoncekampagne. Efter en periode samlede vi data, og resultaterne var bemærkelsesværdige:

Copy #1

Spend: 627,-

Klik: 57

CPC: 11,-

CTR: 1,02%

CPA: 200,-

Copy #2

Spend: 354

Klik: 48

CPC: 7,3,-

CTR: 1,59%

CPA: 70,8,-

Copy #3

Spend: 1857

Klik: 339

CPC: 5,43

CTR: 2,07%

CPA: 28,-

Hvad siger dataen?

Tekst #1: Dette budskab fokuserede på tidsbesparelse og bekvemmelighed ved at tilbyde en løsning til dem, der ønsker at spise sundere. Mens det havde en rimelig klikrate på 1,02%, var prisen pr. køb (CPA) relativt høj på 200,-. Dette indikerer, at selvom nogle mennesker var interesserede nok til at klikke, var det ikke nødvendigvis dem, der blev kunder, hvilket gjorde det mindre omkostningseffektivt.

Tekst #2: Dette budskab var mere generisk og appellerede til en bredere målgruppe. Selvom det havde en lidt højere klikrate på 1,59%, var CPA stadig relativt høj på 70,8,-. Dette kan indikere, at selvom budskabet var engagerende, appellerede det ikke nødvendigvis til de mest kvalificerede potentielle kunder.

Tekst #3: Dette budskab fokuserede på bekvemmelighed og kontrol over kosten uden besværet med kalorietælling. Det skabte den højeste klikrate på 2,07% og havde den laveste CPA på kun 28,-. Dette budskab viste sig at være det mest effektive i at tiltrække de rigtige kunder til en lavere omkostning, hvilket indikerer, at det appellerede til målgruppen og motiverede dem til at handle.

Konklusion

Resultaterne viser tydeligt, at Tekst #3 var den vindende annonce. Dette budskab appellerede mere til målgruppen og var mere effektivt til at konvertere klik til kunder. Det understreger vigtigheden af at forstå, hvad din målgruppe søger efter, og hvordan du kan kommunikere det til dem på en måde, der fanger deres opmærksomhed og motiverer dem til at handle.

Data lyver ikke – Test forskellige budskaber af baseret på din målgruppes painpoint. Gå i tænkeboksen, og udarbejd forskellige budskaber, som gør din målgruppes hverdag lettere.

Det giver et godt afkast i sidste ende.